Comment construire le pitch deck de sa startup SaaS ? [+ Template]
Construire le pitch deck de sa startup est une étape essentielle pour aller lever des fonds et ce n’est pas un exercice simple. On a généralement tendance à vouloir mettre toutes nos idées dans notre deck et on se retrouve alors avec une (très) longue présentation. La première chose à retenir est donc d’aller à l’essentiel et de faire simple. Vous ne pourrez pas tout dire dans votre deck, alors mettez en avant les bons arguments.
Nous allons dans cet article vous présenter les différentes parties à intégrer dans votre deck et leur donner un peu de contexte. Vous pourrez également télécharger notre template de pitch deck pour startup SaaS. Il s’agit d’un modèle inspiré de celui du célèbre accélérateur Y Combinator.
Couverture
Commencez par une couverture épurée avec un visuel sympa ! Cela permet de se projeter tout de suite dans votre document et de donner envie au lecteur de poursuivre sa lecture.
Mettez également une phrase d’accroche qui permet au lecteur de comprendre en une phrase ce que vous faites avec votre startup. Cela permet de poser le contexte.
Problème
L’élément central de votre startup et de votre pitch deck. Ici, on parle du “why”.
Il est essentiel pour une startup de répondre à une problématique précise : le fameux “pain point”. Dans votre deck, il faut exposer le problème de manière globale mais également l’incidence concrète dans la réalité pour vos potentiels clients. Cela permet de se projeter davantage dans la problématique à laquelle vous répondez.
Solution
Une fois que vous avez exposé votre problématique, la proposition de la solution doit venir naturellement. C’est le “how”.
Dans cette partie, présentez les bénéfices de votre solution. Le lecteur doit comprendre immédiatement comment vous répondez à votre problématique. Vous pouvez même présenter un “use case” très clair avec un exemple.
Produit
Dans la continuité de la solution, parlez de votre produit et décrivez en quelques étapes simples son fonctionnement. C’est le “what”.
Présentez ici les features essentielles de votre solution de manière très simple et synthétique. Idéalement, ajoutez un visuel ou un lien vers une démo.
Traction
La base pour aller lever des fonds ! Il est essentiel de démontrer à vos investisseurs que vous avez de la traction, c’est-à-dire que votre activité peut croître rapidement et de manière exponentielle.
Lever des fonds au bon moment, c’est très important (ni trop tôt, ni trop tard).
Valeur Ajoutée
Pourquoi êtes-vous meilleur que les autres ? Dans cette partie, mettez en avant vos avantages concurrentiels, votre “secret sauce”.
Ici, on ne parle pas des features mais des avantages spécifiques de votre solution. Vous pouvez faire un petit tableau qui compare votre solution à celle de vos concurrents.
Business Model
Comment gagnez-vous de l’argent ? Vous devez être capable de présenter très simplement vos différents types de revenus : abonnements, revenus non récurrents, frais de set-up, etc.
Visuellement, faites en sorte que le lecteur soit capable de distinguer très rapidement les différents plans proposés et les features.
Marché
Démontrez les perspectives de votre marché et le fait que vous allez rapporter gros à vos investisseurs. Ils doivent pouvoir très rapidement se projeter sur le nombre de clients potentiels de votre solution.
Vous pouvez utiliser pour cela le visuel TAM SAM SOM :
- TAM : Total Addressable Market
- SAM : Service Addressable Market
- SOM : Service Obtainable Market
Team
Présentez les associés de votre startup avec une petite photo. Vous devez mettre en avant votre parcours et votre légitimité à répondre à cette problématique.
Ne faites pas trop long ! Pour plus de détails, vous pouvez mettre un lien vers votre compte LinkedIn.
Besoin
De combien avez-vous besoin ? Il est essentiel d’aller voir un investisseur en connaissant le montant dont vous avez besoin. Vous devez également être capable d’expliquer à quoi serviront les fonds (généralement le recrutement, le marketing et le produit dans le cadre d’une levée).
Idéalement, vous pouvez même essayer de vous projeter et présenter vos prochaines étapes post levées.
Finance
Terminez par quelques projections financières de votre startup. Ne rentrez pas dans le détail (le business plan sera là pour ça) mais mettez en avant les metrics clés de votre startup SaaS : MRR, CAC, LTV, etc.
Vous pouvez également réaliser un camembert avec vos dépenses réparties par grands pôles (marketing, produit, etc.).
Voilà pour les grandes parties de votre pitch deck ! L’idée était de vous donner du contexte pour comprendre les grandes parties à mettre en avant. N’oubliez pas de faire simple et d’aller à l’essentiel. Vous ne pourrez pas tout mettre dans votre deck, donc mettez en avant les bons arguments.
Vous pouvez maintenant télécharger votre modèle de deck SaaS juste en dessous et entrer dans le vif du sujet ! 👇
Thomas et David
Co-Founders de Fintt
Publié le 13/04/2022.
