Pitch Deck : comment le réussir ? [+Template]
Le pitch deck est un document que tout entrepreneur doit maîtriser lorsqu’il veut aller lever des fonds. Il doit être simple, clair et précis. On veut généralement y mettre toutes les informations possibles, mais ce n’est pas la bonne chose à faire. Les investisseurs voient énormément de pitch deck passer tous les jours, allez donc à l’essentiel et mettez en avant les bons arguments.
Vous allez découvrir dans cet article comment le réussir et les parties à intégrer absolument. Nous vous présenterons également un exemple de pitch deck et vous pourrez télécharger gratuitement notre template.
Qu’est-ce qu’un pitch deck ?
Un pitch deck est un document permettant de présenter votre startup.
Il est généralement réalisé lorsque vous devez aller chercher des financements et convaincre des investisseurs. Il doit vous permettre de mettre en avant les forces de votre projet et doit expliquer très simplement ce que vous faîtes.
Ce document doit être simple et efficace. Ne vous perdez pas dans des explications trop longues que personne ne comprend. Dites-vous qu’une personne de 80 ans doit le comprendre, tout comme un enfant de 10 ans.
Il doit également ne pas être trop long. Personne n’a envie de lire des dossiers de 80 pages remplis de termes techniques ! Concentrez-vous donc sur la valeur ajoutée que vous apportez et sélectionnez les bons arguments à mettre en avant.
Nous allons voir dans la partie suivante les parties à intégrer absolument dans votre pitch deck.
Quelles sont les parties d’un pitch deck ?
Voyons maintenant les différentes parties qui doivent absolument être présentes dans votre pitch deck. Pour chacune de ces parties, mettez en avant vos meilleurs arguments et présentez-les très simplement. Comme nous le disions juste au-dessus, votre pitch deck doit être simple et efficace.
Couverture 🎆
Commencez par une couverture avec un visuel sympa ! Cela permet de se projeter tout de suite dans votre document et de donner envie au lecteur de poursuivre sa lecture.
Mettez également une phrase d’accroche qui résume votre projet. L’objectif est de permettre au lecteur de comprendre en une phrase ce que vous faites. Cela permet de poser le contexte.
Problème 🤯
L’élément central de votre startup et de votre pitch deck : le fameux “why”.
Il est essentiel pour une startup de répondre à une problématique précise : le “pain point”. Dans votre pitch deck, il faut exposer le problème de manière globale mais également l’incidence concrète dans la réalité pour vos potentiels clients. Cela permet de se projeter davantage dans la problématique à laquelle vous répondez.
Solution 😁
Une fois que vous avez exposé votre problématique, la proposition de la solution doit venir naturellement. C’est le “how”.
Dans cette partie, vous devez présenter les bénéfices de votre solution. Le lecteur doit comprendre immédiatement comment vous répondez à votre problématique. Vous pouvez même présenter un “use case” très clair avec un exemple.
Produit 💻
Dans la continuité de la solution, parlez de votre produit et décrivez en quelques étapes simples son fonctionnement. C’est le “what”.
Présentez ici les fonctionnalités essentielles de votre solution de manière très simple et synthétique. Vous pouvez même ajouter quelques visuels ou un lien vers une démo.
Traction 📈
La base pour aller lever des fonds ! Il est essentiel de démontrer à vos investisseurs que vous avez de la traction, c’est-à-dire que votre activité peut croître rapidement et de manière exponentielle.
Valeur Ajoutée ⭐️
Pourquoi êtes-vous meilleur que les autres ? Dans cette partie, mettez en avant vos avantages concurrentiels, votre “secret sauce”.
Ici, on ne parle pas des features mais des avantages spécifiques de votre solution. Vous pouvez faire un petit tableau qui compare votre solution à celle de vos concurrents par exemple (en restant objectif, évidemment).
Business Model 💸
Comment gagnez-vous de l’argent ? Vous devez être capable de présenter très simplement vos différents types de revenus : SaaS, marketplace, eCommerce, etc.
Visuellement, faites en sorte que le lecteur soit capable de distinguer très rapidement vos différentes sources de revenus.
Marché 📊
Démontrez les perspectives de votre marché et le fait que vous allez rapporter gros à vos investisseurs. Ils doivent pouvoir très rapidement se projeter sur le nombre de clients potentiels de votre solution.
Vous pouvez utiliser pour cela le visuel TAM SAM SOM :
- TAM : Total Addressable Market
- SAM : Service Addressable Market
- SOM : Service Obtainable Market
Team 👩💻
Présentez les associés de votre startup avec une petite photo. Vous devez mettre en avant votre parcours et votre légitimité à répondre à cette problématique.
Ne faites pas trop long ! Pour plus de détails, vous pouvez mettre un lien vers votre compte LinkedIn.
Besoin 🏦
De combien avez-vous besoin ? Il est essentiel d’aller voir un investisseur en connaissant le montant dont vous avez besoin. Vous devez également être capable d’expliquer à quoi serviront les fonds (généralement le recrutement, le marketing et le produit dans le cadre d’une levée).
Finance 💶
Enfin, terminez par quelques projections financières de votre startup. Ne rentrez pas dans le détail (le business plan sera là pour ça) mais mettez en avant les bons metrics selon votre business model .
Exemple de pitch deck
Pour terminer, voilà un exemple de pitch deck. Il est inspiré du modèle de Y Combinator. Comme vous pouvez le voir, il est simple, n’est pas très long, mais va à l’essentiel !
Vous pouvez maintenant télécharger gratuitement ce template de pitch deck. 👇
Thomas
Co-Founder de Fintt
Publié le 29/06/2022.
