Qu'est-ce que le MRR ?
_9ddxenoe.png)
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est un indicateur financier qui concerne les entreprises dont le business model repose sur des abonnements récurrents (les éditeurs de logiciels SaaS par exemple). En français, on parle de revenu récurrent mensuel. Il permet de mesurer le chiffre d’affaires que vous faites tous les mois en vendant vos abonnements. C’est donc un indicateur essentiel à suivre.
Nous allons voir dans cet article ce qu’est le MRR et comment le calculer.
Définition du MRR
Le MRR correspond au chiffre d’affaires mensuel récurrent venant de vos abonnements. Dis simplement, il s’agit de vos ventes récurrentes d’abonnements tous les mois.
C’est un indicateur très important puisqu’il vous permet de mesurer le chiffre d’affaires que vous faites tous les mois et celui que vous ferez.
Suivre régulièrement votre MRR vous permet d’évaluer votre croissance en regardant votre MRR des derniers mois. En se basant sur votre croissance passée et votre acquisition clients, vous pouvez également réaliser vos prévisions financières avec davantage de précision. Enfin, tout cela vous permet de communiquer sur la dynamique de vos ventes à des investisseurs potentiels ou actuels.
Le MRR est également important puisqu’il est à la base de la valorisation de votre startup (surtout en stade “early” lorsque vous souhaitez aller lever des fonds). Un multiple du MRR est souvent appliqué pour valoriser une startup SaaS.
💡 Pour votre revenu récurrent annuel, on parle d’ARR (Annual Recurring Revenue). Il s’agit de la même chose que le MRR mais appliqué sur une période d’un an.
Il est recommandé de suivre tous les mois votre MRR (et tous vos metrics SaaS également). Un suivi régulier est essentiel car il vous permet de contrôler votre croissance. Il est même nécessaire lorsque vous devez rendre des comptes à des investisseurs.
Voyons maintenant comment calculer votre MRR.
Calcul du MRR
Commençons par présenter les éléments à prendre en compte pour le calcul de votre MRR.
Ici, il convient de ne tenir compte uniquement des revenus qui sont récurrents tous les mois. Vous devez donc exclure du calcul de votre MRR les prestations uniques comme des frais de setup ou des prestations de services.
Il est également très important de prendre en compte les réductions que vous avez pu mettre en place sur vos abonnements pour avoir un MRR qui colle à la réalité.
Il se peut que vous proposiez différents abonnements à vos clients ou que vous ayez un même plan avec plusieurs tarifs (en fonction du nombre d’utilisateurs par exemple). Il convient donc de faire la somme de vos clients sur vos différents plans.
👉 Prenons un exemple :
Imaginons que vous avez 2 plans :
- Un plan Standard à 25€ avec 20 clients
- Un plan Premium à 50€ avec 5 clients
Vous pouvez commencer par calculer le MRR sur chacun de vos plans :
- Plan Standard : 25 x 20 = 500€
- Plan Premium : 5 x 50 = 250€
💡 On voit tout de suite que votre MRR est principalement tiré par le plan Standard.
Vous pouvez ensuite réaliser le calcul de votre MRR qui est donc de : 500 + 250 = 750€.
A partir de cela, vous pouvez estimer votre MRR moyen par clients en divisant votre MRR total par votre nombre de clients.
Dans notre cas : 750 / 25 = 30€.
Votre revenu moyen par client est donc de 30€. Intéressant quand on sait que vous avez un plan à 25€ et un à 50€.
Enfin, pour calculer votre MRR avec plus de précision, il convient de prendre en compte certains éléments importants qui vont influer sur vos revenus :
- Le nouveau MRR, généré par les nouveaux clients.
- L’expansion MRR, lorsqu’un client souscrit un plan plus cher (on parle de contraction MRR dans le sens inverse).
- Le reactivation MRR, généré lorsque des anciens clients souscrivent à nouveau à un plan.
- Le churn, lorsqu’un client arrête d’utiliser votre solution.
Vous savez maintenant tout sur le MRR ! Il correspond à votre chiffre d’affaires mensuel qui provient de vos abonnements. Il ne prend donc pas en compte les prestations uniques que vous vendez. Le MRR vous permettra de mesurer votre croissance passée et future, suivez-le donc régulièrement.
Pour calculer votre MRR, faites le lien entre votre nombre d’utilisateurs et vos différents tarifs d’abonnements. Pensez à prendre en compte les éléments qui vont influer sur vos revenus comme le churn ou l’expansion MRR.
Thomas
Co-Founder de Fintt
Publié le 25/05/2022.
