4 exemples de business plans
Par où commencer son business plan ? Il n’est jamais simple de construire ses prévisions financières en partant de zéro. Chaque business a ses spécificités et on se rend vite compte que la plupart des business plans ne sont pas adaptés à son activité. 🤯
La 1ère chose à faire est donc de comprendre le business model de votre entreprise (comment vous gagnez de l’argent) et d’adapter votre modèle de business plan en fonction.
Ça tombe bien, nous avons 4 exemples de business plan pour vous, en fonction de votre business model.
Exemple de business plan SaaS
Commençons par définir ce qu’est une startup SaaS.
Le business model d’un SaaS correspond à de la vente d’abonnements qui permet de donner accès à un logiciel en ligne. Les revenus sont donc récurrents.
Le cycle de vente est court, avec un panier moyen généralement faible. Lorsque vous utilisez un logiciel en ligne, vous commencez souvent par vous inscrire seul de votre côté (sur une offre ou un essai gratuit) et le prix des premiers abonnements démarre entre 10€ et 30€.
Dans le cas d’un SaaS, l’acquisition se fait principalement par des dépenses marketing, avec une intervention limitée ou inexistante de commerciaux.
Ce business model repose sur pas mal de spécificités et demande donc de suivre des metrics particuliers :
👉 Le MRR/ARR : c’est le chiffre d’affaires récurrent tiré de vos abonnements.
👉 Le Churn : nombre d’utilisateurs qui arrêtent d’utiliser votre solution tous les mois.
👉 Le CAC : le Coût d’Acquisition Clients pour ne pas brûler tout votre cash pour rien.
👉 La LTV : la LifeTime Value permet de déterminer combien de temps vos clients restent et quels revenus en découlent.
Pour commencer les prévisions financières de votre startup à abonnements récurrents, vous pouvez télécharger gratuitement notre modèle de business plan SaaS.
Exemple de business plan E-Commerce
Le deuxième exemple de business plan concerne les e-Commerces.
Une startup e-Commerce vend des marchandises en ligne. Ces dernières sont achetées à des fournisseurs, ce qui génère donc une marge brute. Il est donc très important de suivre le coût de ses achats et s'assurer que la marge générée est suffisante.
Tout comme les startups SaaS, les cycles de vente sont très courts et très orientés marketing. Vous ne passez pas par des commerciaux pour acheter des produits en ligne !
Voilà donc quelques indicateurs à suivre :
👉 Le nombre de commandes : Combien de ventes faites-vous et quel est votre taux de conversion par rapport à votre nombre de visiteurs ?
👉 Le panier moyen : Estimez le montant moyen de l'ensemble de vos ventes.
👉 Le taux de marge brute : assurez-vous de réaliser une marge entre l'achat de vos marchandises et leur revente.
👉 Le CAC : mesurez votre Coût d’Acquisition Clients pour ne pas brûler tout votre cash pour rien.
Pour commencer les prévisions financières de votre e-Commerce, vous pouvez télécharger gratuitement notre modèle de business plan e-Commerce.
Exemple de business plan App Mobile
Passons ensuite au business plan App Mobile, similaire au SaaS.
Le business model d'une application mobile correspond au téléchargement gratuit d'une application sur téléphone mobile et la possibilité de souscrire à un abonnement ou des achats intégrés pour plus de fonctionnalités. On parle de modèle Freemium !
Le cycle de vente est généralement très court, avec un panier moyen faible. L’acquisition se fait principalement par des dépenses marketing.
Les metrics à suivre dans le cas d’un modèle freemium par abonnements sont :
👉 Le nombre de téléchargements : pour mesurer la viralité et l’intérêt de votre app.
👉 Le nombre d'abonnés : pour estimer la conversion gratuit/payant.
👉 Les indicateurs d’un SaaS classique (MRR, CAC, LTV)
Pour commencer les prévisions financières de votre App Mobile, vous pouvez télécharger gratuitement notre modèle de business plan App Mobile.
Exemple de business plan Marketplace
Terminons avec la marketplace !
Une marketplace est un intermédiaire entre un vendeur et un acheteur. Ce business model permet de gérer toutes sortes d'échanges de flux : produits, marchandises, services.
La rémunération se fait par des commissions qui correspondent à un pourcentage des transactions qui passent sur votre plateforme.
L’acquisition peut-être plus complexe pour une marketplace puisqu’il faut à la fois trouver des vendeurs (qui proposent leur solution sur la marketplace) et des acheteurs (qui ont besoin de cette solution).
Voilà quelques metrics à connaître pour votre marketplace :
👉 La GMV : La Gross Merchandise Value correspond au volume de transaction qui passe sur votre plateforme.
👉 Le CA net : Il s'agit du chiffre d'affaires réellement généré avec les commissions.
👉 Les commandes par vendeurs : comment évolue le nombre de vendeurs sur votre marketplace et quel est leur volume de vente ?
👉 Le CAC : comme tout business model tiré par des dépenses marketing.
Pour commencer les prévisions financières de votre marketplace, vous pouvez télécharger gratuitement notre modèle de business plan marketplace.
Et souvenez-vous, votre business plan doit être adapté à votre business model ! Vous n’aurez donc pas le même business plan si vous êtes un SaaS ou une marketplace.
Thomas Yeddou
Co-Founder de Fintt
Publié le 26/10/2022.
